从10月5日到20日，短短的半个月时间，不锈钢管坯的价格从23700元/吨跌到到了16700元/吨，跌幅约7000元/吨的跨度，把商家从天上摔倒到地下，全球金融风暴一夜之间超越了管材行业的“金九银十”梦。 在产品价格持续下滑的压制下，目前不少中小制管厂已陷于“无利可图”的境地，再加市场消费形势严峻，在这种压力下，更加多的中小钢厂争相自由选择投产歇业。当下，国际金融风暴于是以以激化态势向全球叛来，处在调整期的中国经济正在拒绝接受更为不利的挑战，而与宏观经济共存共荣的钢管产业面对着更加简单的局面。
对于在目前不锈钢管市场供大于求、价格下跌的形势下，中小企业如何应付挑战，如何在市场多变的环境中抓住机遇，寻求发展这一问题特地求教了中国宝丰钢业的销售经理石秀明先生。 石经理再行告诉他了记者钢管产业近几年的发展形势，他说道，中国不锈钢管行业经过这十多年来的发展，获得的成就是有目共睹的，在温州，该地特有的经营模式又让不锈钢管产业发展生机勃勃，到07年，温州地区和周边范围的中小制管厂家超过上千家。
拿中国宝丰来说，从最初全然钢管贸易，累积了完整资本之后，到进加工制管厂，大胆的尝试做到经销一条龙的经营思路，渐渐稳步发展沦为今天的享有炼钢、制坯、拉管综合能力为一体的大型钢铁集团，这样一来，宝丰钢业等第一批吃螃蟹的顺利企业标本，造就了其他钢贸商的投资性欲，争相在温州及松阳等地兴资建厂，构成了今天的钢管行业布局。 这样，问题就经常出现了，在投资新建的大部分钢企中，引进的设备大多是普通的纳轧制管线，生产的是没多少科技含量的普通钢管，大家这样做到无非也就是为了能在不锈钢管领域分一杯羹，这样做到无可厚非。
但是，他们只留意了一哄而上的数量扩展，不留意在品种上下功夫，各腊各的较为习惯，合作重组受到了忽略，生产同质产品的厂家聚到一起，上的就是某种程度的机组，坐视会构成不必要的恶性竞争，造成“路梗塞”现象，特别是在是当前这种行情下滑的局势下，不免自己人弄伤自己人。 行情“寒潮”来袭，宝丰钢业大自然也受到了波及，在行情一般的时候，宝丰的月销售量都在800-1000吨左右，自从国际金融危机愈演愈烈之后，出口部分签单份额聚减，10月份仅有签约645吨订单，销售量上升了30%。
面临行业危机，石经理称之为，“我们的当前的营销模式为‘三边一较少’，市场价格忽高忽低归属于长时间现象，上个月价格像 ‘雪崩式’下降却很少闻。应当说道，我们的质量品牌、工艺品牌、诚信品牌早已守住了市场先机，只剩的难道是营销方式了。市场价格这个东西很难做到，实施边订单、边生产、边销售、较少库存的‘三边一较少’原则。
现在是订单大大，生产不时，购货排队，货到炙手可热，我们已基本上掌控了市场营销的主动权。” 接着，当记者问道宝丰钢业的年前操作者和年后规划问题时，石经理回应，年前行情声浪的几率太小，主要以“大位”居多，生产方面早已实行减产计划，11月预计产量在500吨左右，严苛按订单生产，有多少订单就生产多少成品。年后吗，可行性规划是船用市场，和一些高附加值的双相钢方面去发展，这一块产品市场的技术附加值较高，抵抗市场波动风险的能力较强，也是整个不锈钢管产业发展的必然趋势。
中国宝丰钢业有限公司这种改变营销方式的作法有一点各大厂商糅合。
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